Pour le développement d’une entreprise, il est essentiel de faire des campagnes marketing. En ce moment, le marché de base de données des entreprises clientes sont plutôt opaque. Les fichiers emails et adresses sont des éléments très efficaces pour votre prospection BtoB. Cependant, il existe de nombreux critères à prendre en compte pour vous aider dans le choix et l’achat de base de données. Mais, pourquoi acheter une base de données des entreprises ? Est-ce une mauvaise ou une bonne idée ? Quels sont les critères à vérifier avant de l’acheter ? Et comment trouver le meilleur fournisseur ?
Pourquoi acheter une base de données d’entreprises ?
L’achat de fichiers clients est le meilleur moyen permettant d’étoffer sa base de données afin de faire la prospection rapidement. Ces opérations d’achat fichier client ou encore la location ont généralement pour objectif la prospection de nouveaux clients. Il s’agit donc des actions à des fins commerciales souvent rentables pour votre entreprise. En effet, le développement de votre entreprise repose particulièrement une campagne marketing bien délicate. Les fichiers emails et adresses des entreprises vous permettent donc d’accroître votre activité commerciale.
L’objectif est d’alimenter l’équipe de vente BtoB dans leurs démarches de prospection grâce à l’annuaire email entreprise. Ainsi, l’équipe peut seulement envoyer des emails pour fidéliser ou attirer de nouveaux clients pour l’entreprise. De plus, une base de données de qualité contient des leads qualifiés comme le nom du client, l’adresse et le contact, l’email, le chiffre d’affaires, l’effectif, le potentiel d’affaire, etc. L’achat de base de donnée est donc une solution efficace pour une société qui désire avoir à sa disposition un carnet d’adresses bien fourni. Et puis, les emails fournis leur aident à réunir beaucoup plus d’informations à propos de leur client. Pour plus d'informations, cliquez sur www.annuaire-jcb.com.
Achat de base de données clients : bonne ou mauvaise idée ?
En achetant des fichiers clients ou encore en ayant recours à la location de base de données email, vous devenez de façon automatique propriétaire des coordonnées des prospects. En effet, ces opérations d’achat de base de données en BtoB présentent de nombreux avantages. Tout d’abord, l’achat d’une base de données email ou adresses permet un gain de temps considérable car vous n’avez pas besoin de collecter vous-même les fichiers concernant chaque prospect. Vous pouvez donc tout de suite commencer votre projet de prospection et de communication.
Ensuite, vous aurez la possibilité de vous constituer une base déjà segmentée. La base de données peut déjà être segmentée avec des champs disponibles tels que le titre occupé, la géolocalisation, le Skype, la ligne directe, etc. Avec l’annuaire email, vous pouvez obtenir les informations dont vous avez besoin de connaître. L’achat de bdd est donc une bonne idée si vous avez en tiré profit.
Quelques points à vérifier avant d’acheter des fichiers clients
Pour l’achat base de données, il existe plusieurs critères à connaître. Pour commencer, achetez uniquement les données BtoB dont vous avez besoin. Il n’est pas facile d’envoyer des emails à plusieurs clients cela ne consiste pas seulement à envoyer les emails, il faut éviter les problèmes que les milliers de données peuvent causer. Il faut envoyer un email de prospection spécifique et ciblé afin d’attirer plus de prospects.
Ensuite, vous devez également savoir les conditions d’utilisation des données collectées. Certaines données d’email B2B ne permettent cependant qu’une seule et unique utilisation des données. Il est ainsi difficile de communiquer régulièrement avec les prospects. Vous devez donc bien choisir les fichiers vous permettant d’avoir une communication régulière avec les clients. Il faut aussi éviter les données non-vérifiées. Un annuaire client comportant les fichiers emails et adresses B2B a souvent des erreurs. Il faut bien choisir avant de faire votre achat. Puis, optez pour des bases de données email B2B faciles à utiliser.
Par ailleurs, vous devez éviter les listes préétablies, spécifiques à un secteur d’activité. Ces listes ne vous aident pas beaucoup pour votre prospection. Il est préférable d’établir vous-même votre liste de prospects sur-mesure à l’aide de quelques recherches. Ainsi vous pouvez facilement obtenir un annuaire email de vos prospects en quelque temps. Et enfin, obtenez une liste d’échantillons avant de faire l’achat.
Comment trouver le meilleur fournisseur de fichiers email et adresses en BtoB ?
En plus de la qualité de service, il existe aussi de nombreux critères vous aidant à bien choisir un fournisseur de base de données email des clients. Vous devez donc procéder à un comparatif des fournisseurs dans le but d’éviter des données de mauvaise qualité. Pour commencer, vous devez prendre en compte la qualité du service. C’est en quelque sorte un critère essentiel avant d’acheter base de données email d’entreprises pour prospection B2B.
Il est également important de comparer les prix des fichiers emails et adresses des entreprises proposées par chaque fournisseur. En effet, vous pouvez trouver plusieurs fournisseurs d’annuaire mail sur le marché des bases de données BtoB en ligne.