Pour optimiser son image de marque, chaque entreprise doit augmenter ses ventes. Cette situation peut apporter une meilleure satisfaction aux clients existants et clients potentiels. L'expérience d'un excellent produit offre de nombreux avantages, sans parler de l'augmentation des ventes elle-même. En fait, la gestion de l’expérience produit permet aux entreprises, clients potentiels ou autres partenaires commerciaux d'obtenir des informations concernant les produits qui sont vendus dans leur catalogue de vente au bon moment et dans la qualité requise.
Qu’est-ce que l’expérience produit ?
L'expérience produit fait référence à la somme des sentiments et des émotions qu'un individu éprouve lorsqu'il est confronté à un produit ou à un service. Cela inclut les moments de découverte, d'achat (prix) et d'utilisation de l'article. Ce concept est étroitement lié à l'expérience client. La principale différence est qu'il se concentre sur l'utilisation du produit (ou du service) pour satisfaire les consommateurs. En tant que tel, il ne se concentre pas sur l'ensemble du processus d'achat, de la relation client ou de toute autre composante de la satisfaction client qui n'est pas directement liée au produit en question. Une stratégie d'optimisation de PXM doit être dynamique et respecter trois facteurs principaux suivants :
- Changer les attentes des clients
- Évolution des technologies et du marché
- Cycle de vie du produit
Le monde de la vente en ligne a évolué. Les consommateurs sollicitent une expérience de marque pertinente et méthodique quelque soit le canal (réseaux sociaux, plateforme de vente, etc.) à travers lequel le client a effectué son achat. Dans ce cas, en intégrant le pxm, cela permet aux détaillants et aux marques de proposer des expériences uniques aux acheteurs ce qui se traduit par une augmentation des conversions, la satisfaction des clients, une diminution des retours, et la fidélité des clients à la marque. Pour une expérience client réussie, une entreprise doit présenter une histoire convaincante pendant le processus d’achat de son client. Pour en savoir plus, consultez ce lien : www.goaland.fr
Un contenu de qualité et pertinent au service de l’expérience produit
Le contenu est le pilier de la bonne gestion de l’expérience produit. Sans une description exacte, précise et complète, les moteurs de recherche ne peuvent pas trouver le produit, et donc les clients ne peuvent pas trouver le produit. Par conséquent, dans un environnement de marché hautement concurrentiel, les retailers sont obligés de proposer une expérience fluide et riche pour accroître leur croissance et se différencier aux éventuels concurrents. Ainsi, le pxm defintion assure aux professionnels du métier que les données concernant les produit doivent être bien contextualisés (bonnes descriptions, bons visuels (photo et vidéo), bons attributs, etc.) sont placées à côté d'une description conforme et complète avant de les faire publier sur les canaux de vente. Chaque information produit doit convenir au contexte du marché, aux standards culturels et normes, au contexte du canal de vente et à la relation entre ses clients et la marque. Quel que soit le type de produit à vendre, il faut toujours soigner les informations concernant le produit pour une expérience client réussie. Un client satisfait est synonyme d’une bonne productivité, car cette satisfaction av inciter le client à vouloir encore commander d’autres articles.
Intégration du système PXM : réduction du temps de mise sur le marché
Tout va vite ces temps-ci. Dans un monde connecté où les informations circulent de manière rapide, il est nécessaire pour un distributeur ou une marque de vendre rapidement ses produits au risque de manquer des ventes. Le pxm doit alors répondre à ce besoin qui va permettre aux catalogues de produits d'être publiés et mis à jour en temps opportun : la solution propose des flux de travail qui optimisent et rationalisent les processus, accompagnent les marques et les détaillants à ajouter rapidement et facilement de nouveaux canaux ou produits. En utilisant une automatisation et des normes commerciales afin de diminuer le travail manuel, la gestion de l'expérience produit permet aux équipes marketing de se concentrer sur la rédaction des descriptions de produits tout en gérant les images et le texte. En améliorant et en rationalisant les processus, les équipes sont capables de constituer des expériences produit complètes et attrayantes sur tous les canaux de vente.
Pxm : répondre aux attentes clients
La gestion de l'expérience produit crée un lien émotionnel avec les clients. En plus des magasins physiques, les clients ont désormais accès aux marchés mondiaux à tout moment et en tout lieu. L'expérience d'achat variera selon le canal. Cependant, le désir d'avoir un message cohérent et une expérience produit connexe est une exigence commune. Le pxm definition permet aux retailers et aux marques de collecter, enrichir, standardiser, contextualiser et diffuser la bonne information au bon moment pour une véritable gestion de l'expérience produit qui permet des expériences client personnalisées. Le marché d'aujourd'hui exige de créer les expériences personnalisées que les clients attendent. Par conséquent, en utilisant de telles solutions, les marques et les distributeurs peuvent rester compétitifs et augmenter leurs taux de conversion grâce à des informations produit complètes et pertinentes.